《孙子兵法》是我国也是世界上最古老的军事理论著作，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”。《孙子兵法》作为美国西点军校的教材，其军事价值自不待言，但其中的一些谋略思想应用到名牌战略中来，必然会产生新的效应。

知己知彼是企业市场定位的前提

《孙子》、《谋攻篇》中说：“知彼知己者，百战不殆”。其意思是说，领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上，企业竞争在市场上，要取胜成功，都有个调查研究知彼知己的问题。企业要想创造有自己特色和风格的名牌产品，必须到市场中去，由市场来定位。一个品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。

如何做到知彼知己？《孙子》将调研的内容概括为“经五事，校七计”。“经五事”，就是要调研决定战争胜负的五种主要因素：一是道，指道义、政治；二是天，指天时；三是地，指地利；四是将，指将帅；五是法，指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算，对比分析敌我双方的条件。其内容为：哪一方面能得到大众的拥护与爱戴？哪一方面将帅有才？哪一方面占据天时地利？哪一方面纪律严明？哪一方面士兵训练有素？哪一方面奖罚分明？

欲创造自己的品牌，就必须“经五事，校七计”，调查本企业在五个方面的主要情况，在己有的基础上提高经营水平。同时从七个方面分析竞争对手的情况，选准自己产品的突破口。

品牌定位于市场，因此企业“经五事，校七计”进行市场调研，必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚产品要争取哪些顾客，用什么方法才能争取到，同时，还要善于从竞争对手中争夺顾客，扬长避短，巩固自己的品牌。

择人任势是向管理要品牌

《孙子》《势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是说，善于用兵的将帅，善于挥求和造就有利于我不利于敌的势态，而不苛求部下，因此，要选择和任用合适的人才，去创造有利于我不利于敌的势态。

社会要进步，经济要发展，一切都离不开人才。企业参与市场竞争，虽是产品之争，但是产品是人创造的，科技是人发明的，归根到底还是人才之争。推行名牌战略也是如此。品牌，并不单单指物化产品本身，它是一个融合体，有科技的因素，有人才的因素。它的产生也绝非一朝一夕，而在于择人任势，科学的管理。
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