声明：本文摘自北大出版社出版的《孙子兵学大典》，授权《舰船知识网络版》使用。未经许可，请勿转载。

　　“商场就是战场”，兵谋即为商谋。早在二千多年前的我国初期，魏国大商人白圭就说“吾治生产(做生意)犹(如)孙、吴用兵”。据《史记·货殖列传》记载，白圭做生意，善于“乐观时变”, “人弃我取，人取我与”。当“人弃”之时，价格便宜，于是他就买进，当“人取”之时，价格上扬，他就抛出。而且他捕捉商机迅捷，“趋时若猛兽挚鸟之发”。所以，他积累了大量财富。他还善于经营管理，组织了一支上下一心，团结奋斗的队伍。史称他“与用事僮仆同苦乐”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，生意红火，成为天下商人的祖师爷。如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。大小商家，无不绞尽脑汁，决战商海。讲究谋略，借用兵法，已成时尚。台湾企业家陈茂榜就将《孙子兵法》的“五事”概括为商业经营的五大原则，其中“道”是指经营目标，“天”是指机会，“地”指市场，“将”指人才，“法”指组织和编制。 "五事”并重，成了他“生意兴隆通四海”的“经营经”。在中国大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是方兴未艾，总结这一方面理论和经验的文章常有发表，著作也时见出版。这里，谨归纳出运用《孙子兵法》原理进行商业竞争活动的12种谋略，并辅以实际的事例加以阐明。

　　一 、“修道而保法”，树立良好的形象和信誉

　　《孙子·形篇》指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”可见“修道而保法”是带兵作战的一个重要谋略，施用这种谋略能成为胜败的主宰，即能经常战胜敌人而决不会败下阵来。在商业竞争中，“修道而保法”也是常用来战胜竞争对手的手段。

　　所谓“道”，就是道德。有道德、讲信义就能赢得民众的信任。孙子解释“道”说： "道者，令民与上同意也。" (《计篇》)在比较战争双方取胜的条件时，他又提出要观察“主孰有道”(《计篇》)。在孙子看来，“道”就是使民众与君主同心一意：“有道”就是取得民众的支持和拥护；“修道”就是要想民众之所想，急民众之所急，兴民众之所喜，除民众之所恶。“修道”而取得民众支持的，就能在战争中立于不败之地。

　　在商业竞争中同样要“修道”，其目的是为了取得消费者的信任和欢心。商业竞争中“修道”，就是要建立良好的商业道德，以质优价廉的商品供应消费者；不断开发新的商品，以满足消费者的需要；接待顾客热情，介绍商品细致，选择商品耐心，并提供完善的售后服务；杜绝以次充好、缺斤少两、偷工减料、假冒名牌、暴利斩客等欺诈行为的发生。这样，一个企业、一个商场或一个商店就会在消费者中树立良好的形象和信誉，顾客便喜欢到那里去购物，这个商业单位自然就兴旺发达，长盛不衰。
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